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【孔sir?干貨】走高不走低,完勝價格戰!

來源: qq飞车龙宫qq飞车龙宫 www.vfmqj.icu   時間: 2016-06-30   瀏覽:5039 次

昨天,建陶信息報的一篇《這個行情還漲價,通利要干嗎?》刷爆朋友圈,“孔sir”也參與了圍觀,從第三方的角度客觀地說說自己的見解!
 


寧做陶瓷搬運工,低價競爭,餓死同行,害死自己,坑死上下游客戶;
中國建陶行業興起30余年,風風云云,瓷磚產品更替出新,品牌此起彼伏…..

多少陶瓷人,夜以繼日地為全世界家居裝飾奉獻了青春與汗水;
近年來,全國各大產區都有企業“倒閉”、“關停”、“破產”、“拖欠工資”、“業績下滑”、“虧損”等消息動搖人心。除了外部大環境外,行業之間的的惡性低價競爭也在吞噬建陶制造業的好光景。這樣不僅做了陶瓷搬運工,而且低價競爭會餓死同行,害死自己,坑死上下游客戶!

一個企業經營一個品牌,最主要的莫過于“穩健發展與持續盈利”,記住是盈利,而不是暴利!為何有些企業幾年前風光,幾年后就消失?猶如流行歌曲飄過,沒有盈利空間就沒有生存發展機會,沒有生存空間談何品牌發展?
 


單一品牌經營單一品類,高調說自己漲價,何解?
在建陶行業,從經營的角度看,有幾類經營模式:
有同一生產企業多品牌經營同一產品品類,靠規模拼量贏取利潤;若這種模式經營不當,會導致同一市場兄弟品牌拼價格戰,透支成本壓縮盈利空間,丟失“品質與服務“;

另外一類是一個企業單一品牌經營不同產品,雖給經營者及消費者選擇面很廣,但生產經營要跟得上,跟上則贏,跟不上則亂,亂而不精,最終……;

但有些企業一直是走精品路線。即一個企業單一品牌單一品類,專心專意經營,持續穩健發展。如:通利qq飞车龙宫,單一品牌經營單一品類,平均每年以50%的速度遞增。居然是持續遞增,為何這幾天還高調說自己漲價,何解?

一般人都看不透,“孔sir”認為這種“走高不走低,著眼于長期發展”的經營思維是智慧,完勝于拼價格戰“;
通利,專注經營大理石瓷磚這個品類已經五個年頭了,歷經市場的不斷洗禮與考驗,專心專意推廣這個品類,為這個品類做出了貢獻;
市場上游物價一直在漲,多年來一直不說漲價,而偏偏這個時候說漲價,我想這也是結合其自身品牌發展,適當的時機做出適當的戰略,這也體現經營者的品牌思維以及品牌戰略規劃;
相信這也是天時、地利、人和等品牌發展規律成熟造就的產物!

致行業同仁及親愛的經銷商客戶
 
生活的格調在于您的品味,產品的品質在于您的選擇;
只選對的,時間會證明您的理性和遠瞻;
好貴,沒錯!因為好,所以貴,
產品,貴在品質;人,貴在品味;
 
“品質與服務“的前提是利潤,
利潤空間可以被擠壓,但不能消失,
否則連同利潤一起消失的還有“品質與服務“。
 
做企業就是要發展,
盈利不是暴利,
當然,這個時代也沒有暴利;
走高不走低,不做陶瓷搬運工;
我們寧愿為價格解釋一時,
也不要因為“品質與服務”,向客戶道歉一生!
請停止價格戰的博弈,用“產品與服務”說話!

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