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專于此生精于此道 攜手同行共贏發展--訪通利大理石瓷磚總經理孔繁湛

來源: qq飞车龙宫qq飞车龙宫 www.vfmqj.icu   時間: 2015-01-21   瀏覽:6102 次

“一個企業品牌的定位與堅持很重要。定位,是要清楚認識自己的實力;堅持,就是不斷挖掘開發自身的潛力。” 作為陶瓷行業80職業經理人,他的身上有相比同年人少有的沉穩內斂,并具有市場的敏銳性和前瞻性;在市場發展道路上,他不斷思考探索行業市場的未來發展之路。他就是通利大理石瓷磚總經理孔繁湛。

通利品牌創建于2008年,早期企業曾主銷過復合石材,在完成原始積累后成長為專業生產qq飞车龙宫的企業,通利的蛻變過程是艱辛的,但卻是值得的。它經歷過艱難的抉擇,承受過質疑的目光,也面臨過瓶頸難破的窘境,然而在通利人堅持不懈、眾志成城的努力下,通利企業穩步前進,發展喜人。

 

精準定位,開啟財富大門

“很多人一直在追求用天然的東西裝飾家庭,所以天然大理石一直很暢銷,但是由于近年綠色環保呼聲漸高,并且天然大理石本身的稀缺,以及在裝飾運用、保養護理中的一些拙態日漸顯露,這時候花色逼真、性能優越的大理石瓷磚的出世,無疑給大理石行業一次沖擊。”談到通利專一做大理石瓷磚這一品類的定位,孔總饒有興致的與我們分享了緣由。“天然石材消費市場龐大,但是石材企業分布散漫,還沒有完全形成聚攏并進的態勢,當下進入天然石材市場,搶占其市場,仍是有機可循。”

記者從多方了解,大理石瓷磚與天然大理石相比優勢明顯:1.大理石瓷磚物理性能穩定,耐磨度相對較高,防污性強,不具有輻射;2.大理石瓷磚可根據客戶需求定制大小,不局限于產品本身;3.就整個陶瓷行業來說,大理石瓷磚產品這一品類的花色最為豐富,可讓空間色彩搭配更為絢麗多樣;4.大理石瓷磚價格更具優勢,施工方便,后續的保養簡便,性價比高,可以滿足一些中層客戶的選用。

孔總早在自己還是陶瓷經銷商的時候就對于大理石瓷磚有所認識,通過在終端市場的摸索,孔總逐漸意識到大理石瓷磚的潛在市場巨大,“大理石瓷磚雖然與全拋釉、微晶石都屬于拋釉磚,但是其他兩類已經脫離了天然石材本身的特征,人工雕琢更加明顯,更追求亮麗的感覺,而大理石瓷磚則要求還原天然石材本身面貌,因此用其搶占天然石材市場份額,做高端家裝、工裝類渠道將更加有市場。”

 

渠道深耕,高端定格局

談到大理石瓷磚,勢必觸及簡一大理石瓷磚這一傳奇品牌??鬃芏約蛞壞睦洗蟮匚壞娜峽?,并將簡一看成是自己發展路上的老大哥。正因為簡一的堅持與創新,才有了大理石瓷磚這一品類的發展與崛起。然而,在市場營銷道路上,孔總表達了自己的思路與想法:“通利大理石瓷磚定位為渠道品牌。”

今年通利一直都很忙碌,細分市場、渠道下沉,通利的終端拓展工作全面展開,面向全國經銷商開放招商,但是面對經銷商選擇,通利也較為苛刻,以孔總的話來說,“我們希望經銷商與通利有共同的發展理念,認可通利,并且愿意跟隨通利一起發展進步”。

對于招商宣傳,通利廣撒網,重點捕撈,現借助網絡傳播平臺,收獲大批目標人群的關注。孔總對于下半年的推廣信心百倍:“市場推廣定然是加碼而上,通利會做出自己企業獨特的風格。將渠道細化、下沉。今年下半年,通利加大招商與市場推廣力度,并且將陸續完成全國各地的幾十家終端店面建設。在10月,還將展開幾場設計師沙龍活動,同時通過陶博會搭建選商平臺,針對與通利有共同發展方向的經銷,設立高額加盟合作啟動資金,輔助經銷商開拓終端市場。希望加盟通利的經銷商,都能收獲大大的財富。”

 

細化管理,回歸人文關懷  

在“管理”一詞中,“管”是監督和控制,“理”是指導和服務。很多企業一般只把管理當成“制度”,而對于“理”不夠重視,因而強調管控,忽視疏導。

通利整個展廳面積1600㎡,以大理石瓷磚展示來說,當屬目前陶瓷行業最大。在這么大的一個展廳內,如何將每步每驟的傳達到位,每個崗位各司其責,這就需要“管”“理”并用。

孔總說,“一個企業,不應該看它的外表多么光鮮亮麗,而是看企業是否表里如一,包括它的產品、銷售理念、定位甚至員工工作狀態,尤其是員工,他是企業最大的資本”。細微見知著,從通利陶瓷的展廳也可以看到其在各個布局的周密??鬃芡嘎?,待到二期展廳完成,展廳將變成半封閉式營業模式,這樣方便安排不同的工作人員接待消費者、經銷商、工程客戶,有針對性的對其服務。

優良的服務,離不開一支精湛的團隊。從公司開始打造大理石瓷磚產品之初,從無到有,始終有一個不離不棄的銷售團隊,朝著公司的發展方向奮進。為了提升企業員工的素質與能力,公司每個禮拜都會安排系統的培訓、設計技巧提升、產品知識解說、銷售經驗分享等小會議。

孔總對于公司管理的要求是:1、要知道公司的方向與核心,2、有積極進取的心態,經常分享自身成功的案例與經驗,3、共同進步,謀求成功的模式與方法。

孔總更把自己與員工捆綁成一個團隊,互不失彼。“只有大家齊心協力才能做好,我只是把所有的東西組合起來的那個人。選擇是雙向的,只有互相認可,互相選擇,互相要求,企業才會有進步。”

 

企業聯盟,打造渠道之王

近兩年專一于大理石瓷磚的企業,除簡一、通利、安華、郎瑪等之外并不多見??鬃芏源艘脖硎靖鋅?,一方面,非常希望現如今的大理石瓷磚企業形成聯盟態勢,更多的企業認可大理石瓷磚這一品類,并加入大理石瓷磚行列,大家共同將大理石瓷磚這塊蛋糕做強做大;另一方面,也希望在這條路上走的企業能夠耐得住寂寞,堅持下去,共同發展好大理石瓷磚品類。

對于大理石瓷磚的定義,孔總精辟總結了自己的看法:“仿石的拋釉磚可以分為兩類,一類就是仿大理石的,也就是大理石瓷磚,另一類就是仿玉石的。仿玉石類拋釉磚多為走量,生產工藝簡單,生產難度低,成本好控制。但是大理石瓷磚要仿出大理石瓷磚的效果還是需要魄力和耐心的,大理石瓷磚的原材料、配方稍有別于全拋釉生產,生產工藝復雜多樣,多應用滾筒、絲網技術,以表現大理石瓷磚的多層次感。”

談到通利今后的發展,孔總把眼光投向了遠方,做大理石瓷磚還是需要有一定的時間沉淀,耐得住寂寞,扎實好基礎,一步一步穩穩的走下去。今年通利定位為渠道品牌,目前正強勢打造產品核心競爭力。在今、明兩年,通利將以銷售為主導,圍繞設計師給出的方向,研發設計新產品,未來通利還將追尋更加稀有、甚至已經銷匿的石材,還原其真實肌理,將其作為驚艷高端市場的火爆產品。希望經過三年的努力,將通利做成渠道之王。

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